Ett avslut som håller hela vägen

Det finns ett ögonblick i varje bilbyte som alltid känns lite större än det borde: när nycklarna lämnas över. För föraren är det ofta en snabb övergång till nästa bil. För bilansvariga är det startskottet på en kedja av moment som måste sitta – transport, test, dokumentation, försäljning, avräkning och avslut.

Efter ett par år där begagnatmarknaden rörde sig snabbt, med hårt exporttryck och stora prisrörelser, har 2025 snarare handlat om stabilitet. Kronan har stärkts jämfört med perioderna då exporten drev upp priserna som mest, och det har bromsat incitamentet att sälja svenska bilar utomlands.

Fakta: Export och marknad 2025 (Sverige)

• Exporten av personbilar minskade med 20 % under första halvåret 2025 jämfört med samma period 2024 (vroom), en nivå som sedan stabiliserades under andra halvan av 2025.
• Totalt såldes 1 253 417 begagnade bilar under 2025 (+0,59% jämfört med 2024) enligt Transportstyrelsen.

Elbilar: fler affärer och en mognare prisbild

En av de tydligaste 2025-trenderna är att begagnade elbilar tagit ett kliv från “specialfall” till vardagsflöde. Vrooms sammanställning visar att 91 328 begagnade elbilar såldes under 2025, en ökning med 41,9%, och att elbilar nu står för omkring 7% av den totala begagnatmarknaden.

Samtidigt pekar marknadsrapporter på att priserna på begagnade bilar generellt föll under året, men inte på samma sätt för elbilar. Det bidrar till en upplevelse av en stabilare prisbild, och en marknad där elektrifierade alternativ i högre grad håller värdet än äldre fossilbilar. Detta är något som bekräftas av TradingSolutions egna data för 2025.

När marknaden normaliseras blir administrationen affärskristisk

I praktiken är det ofta inte den enskilda försäljningen som avgör helheten, utan tiden: hur snabbt bilen lämnar flödet, hur lite intern handpåläggning som krävs och hur väl man kan följa processen.

Det är här Fleet Support Bilförsäljning kan göra jobbet enklare – för båda sidor: föraren som vill lämna bilen smidigt och gå vidare, och bilansvarig som behöver ett sammanhängande flöde med tydliga steg.

Vilka problem löser vi?

• För förare: en smidig återlämning, tydlig återkoppling och färre frågetecken längs vägen.
• För bilansvariga: full spårbarhet, färre manuella moment och en process som håller ihop utan onödiga statusfrågor.

Så fungerar processen – från uppdrag till avvecklad bil

I stället för att varje avveckling blir ett projekt bygger modellen på ett styrt flöde: bilen hämtas upp, förbereds och exponeras, säljs och avslutas.

 Figur 1. Processöversikt (Fullservice) – från registrering till avslutad avveckling.

I upplägget ingår att bilen transporteras till testanläggning för rengöring, test, provkörning och fotografering innan den läggs upp på auktion.

Varför auktion? För att priset blir marknadsmässigt – inte en gissning

Kärnan i auktionsmodellen är enkel: fler köpare skapar konkurrens. I stället för att en enskild aktör sätter priset, får en större köparkrets möjlighet att lägga bud på samma bil. Det kan ge både bättre prisbild och snabbare försäljning.

Bilarna exponeras mot över 40 000 potentiella köpare i Sverige och Europa, vilket syftar till att ge högsta marknadspris. Under 2025 såldes över 18 000 bilar på detta sätt.

Kostnadsbilden – och vad som ofta glöms bort

I de flesta upplägg landar kostnaderna i tre tydliga delar:

• Försäljningskostnad när uppdraget accepteras
• Kostnad för att göra i ordning bilen inför försäljning (t.ex. tvätt, test, foto, uppställning – ev. avdekalering och andra tillval)
• Transport (beroende på var bilen finns och biltyp)

Dessutom är det viktigt att ha koll på vilken köpavgift köparen betalar. Vissa aktörer kan locka med lägre försäljningsavgifter, men tar i stället ut en större del av kostnaden på köparen. Det pressar ofta buden nedåt – och kan i praktiken innebära en indirekt högre kostnad för dig som säljare.

Den “mjuka” kostnaden som ofta glöms bort är tid och intern administration: mejl, statusfrågor, underlag, avstämningar och sena överraskningar. Det är här en sammanhållen process kan ge verklig effekt – både i tempo och i arbetsro.

Summering

När exporten bromsar och marknaden blir mer normaliserad blir det tydligt vad som faktiskt skapar värde: en process som är enkel för föraren, trygg för organisationen och som ger bästa möjliga förutsättningar för ett korrekt marknadspris för bilen.

Fleet Support Bilförsäljning är ett samarbete med TradingSolutions som säkerställer en strukturerad, transparent och effektiv avveckling från första nyckelöverlämning till avslutad affär.